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京东数据|京东猫粮增幅达77%,玛氏、皇家领跑京东超市

作为社会生活方式进步和人民消费升级的一个侧面标记,宠物消费品市场的壮大是近年一个显著的现象。在9月5日召开的“无界快消 无限未来”—— 2018中国快速消费品行业年度峰会上,玛氏宠物和皇家两大宠物品牌继续凭实力打榜,连续两年身居京东超市宠物园艺品类中的亿元俱乐部中,另有麦富迪和比瑞吉也稳扎稳打在今年荣膺此殊荣。

京东猫粮增幅达77%

便捷性诉求是宠物产品线上增长的基础动因

据全球领先的监测和数据分析公司尼尔森发布的《品质生活新趋势》报告显示2018上半年京东猫粮的增幅高达77%。如此高幅的增长,与舒适、爱宠、精致的品质生活分不开,更与京东超市高效的自建物流优势、与沃尔玛等商超的线上的库存互通、京东到家的1小时闪电送等特色服务帮消费者解决了大包装重物、送货速度和最后一公里是的痛点息息相关。

2017年,京东宠物园艺以同比增长超过100%的用户数翻倍业绩,成为京东超市增速最快的品类。今年年初的数据显示,京东超市已经成为玛氏宠物品牌全国最大零售商,更是皇家的全国最快增长渠道。

在刚刚过去的第21届亚宠展期间,京东宠物举办的“汪者荣耀,C位出道”京东宠物首席体验官决赛迅速吸睛,这是国内首次举办“选狗狗当宠物体验官”的线下赛事IP活动,受到行业品牌商热议,让业界看到京东与用户就养宠爱宠进行深度沟通的强大营销能力。

大数据赋能品牌掌握“它经济”差异化需求

今年4月份的数据显示,皇家宠物食品在京东平台的活跃用户数已经超过13万,京东大数据借此能帮助品牌商准确掌握用户的购物需求、喜欢和习惯。在很多竞争厂商将产品研发重点集中在适口性、外形及包装时,皇家宠物食品精准获悉到“宠物绝育”这一课题,并针对宠物在绝育后极易发胖的问题研发新品类——绝育犬猫粮,极大地满足了消费者差异化需求。这也让京东宠物园艺“关爱它更懂你”的品牌理念有了最好的注解。而面对为生病主子寻找对症口粮的更多元化的需求,例如肝脏、肠道、肾脏处方粮等,京东超市更是能联合众多品牌一站式满足用户的多元化细分需求。

比瑞吉也在今年618期间基于京东大数据专门研发了6款京东专供产品、京东IP款产品,并提前利用两个月的时间,安排生产线全线优先备货京东专供产品,建立京东爆款专享库存,为消费者的618花式需求备战,取得了亮眼销售业绩。

供应链协同优化赋能品牌商降本增效

基于京东智慧供应链多年的技术和经验积累,玛氏与京东还打通了订单层面的业务协同,通过EDI(电子数据交换)实现库存的信息共享,能精确的为玛氏预测每个商品在每个供应链节点上的预期销量,在改善现货率的同时,让库存的持有率降低到适当的水平,实现降本增效。即使遇到像11.11这样的购物节,让铲屎官们也能轻松快捷地买到称心如意的商品。去年11月1日至11日期间,玛氏宠物食品的销售额超过前年同期的3倍,11日当天售出超过10万件商品,一举夺得宠物品类销量排名第一的好成绩。

麦富迪也是EDI项目的积极参与者,为备战今年618大促,在5月底时麦富迪就已按照预测完成备货1800万,同时还在大促启动后根据实时销售情况,从容地完成了缺货产品的库存补充。不仅缩短了给京东的送货时长,更好的满足消费者需求,同时缩短了自身的库存周转天数,一举多得。

京东商城消费品事业部宠物园艺部总经理范天阳表示,京东强大的物流履约能力,不仅为在京东平台购物的顾客提供最快速的配送服务,最广的配送覆盖范围,还能为品牌方提供线上线下全方位的物流解决方案,提升品牌效率。

凭借物流、大数据及供应链优势,京东超市不仅成为了越来越多宠物品牌新品首发的首选阵地,也和品牌商一道在不断实践落地无界零售。依据用户消费习惯的改变、线上线下消费场景的变化,积极推出宠物园艺品牌商溯源检查、宠物尝新特权等质控和售后服务。

文:霸王龙

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